分紅保單 首次賣破百億

分紅保單 首次賣破百億

去年壽險市場共有四張銷售破百億元的保單,其中三張是投資型保單,一張是分紅保單,利變型保單罕見沒半張賣破百億元,且全年僅四張神單,應是近年最慘紀錄。

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利變型保單去年「失寵」,訴求可穩定分享壽險公司投資效益的分紅保單,在銀行財管逐漸走紅,尤其富邦人壽去年改主打分紅保單,由自家業務部隊與銀行通路力推,訴求中分紅率5.5%的「美富紅運」外幣分紅終身壽險,單月至少賣10億元,去年銷售近102億元,晉升百億神單行列。

長年在臺堅持銷售分紅保單的保誠人壽,買氣亦升,主打投資型保單的法巴人壽也推出分紅保單,其他大型壽險仍在觀望,主要是分紅保單相對複雜,行銷時不易說清楚。

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金管會已備好八項分紅保單控管機制,像是將不會揭露「高分紅」假設,分紅率設定最高上限等,在與壽險業者達成共識後就會上路。

去年百億神單,除一張分紅保單,另三張是投資型保單,共吸引保費562億元,兩張是投資型年金,一張是變額萬能壽險。單張吸金最高是國泰人壽新臺幣計價的「超月月康利」變額年金,全年賣超過300億元,若加上外幣款及壽險款,超月月康利超過450億元。

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第二是安聯人壽的「吉利發」變額萬能壽險,全年賣138億元;第三是三商美邦人壽的「世紀安穩」變額年金險,去年賣約123億元億元。

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